Досвід виходу на міжнародні ринки у всіх різний, проте є набір інструментів, який допоможе вам зекономити час, нерви та гроші.
Експансія нашого бізнесу почалася після повномасштабного вторгнення в Україну, коли стало зрозуміло, що для виживання компанії необхідно діяти швидко. Ми почали зі Східної Європи, оскільки цей регіон здавався найбільш схожим на наш. При виборі ринку важливо орієнтуватися не тільки на потенційні можливості, але й на подібність культурних, соціальних та економічних факторів. Це дозволяє зменшити ризики та зробити процес входження більш органічним.
Важливо бути готовим до багатозадачності. Ми почали запускати бізнес у чотирьох країнах паралельно. Це вимагає ретельного планування, оскільки кожен ринок має свої виклики. А також потрібно мати бізнес-модель, яка може легко адаптуватися до нових умов.
Я вважаю, що можна перевірити готовність бізнесу за такими ознаками:
- Сильний бренд на вашому ринку. Не досягнувши результатів удома, йти на інші ринки не варто.
- Чітка бізнес-модель та фінансова стабільність. Потрібен ресурс, щоб інвестувати в нові бізнеси.
- Здатність адаптуватися до нових умов і культур. Вважаю це найголовнішим, бо, як ми всі знаємо, — культура їсть стратегію на сніданок. Це означає, що без розуміння культури, цінностей та поведінки людей неможливо зрозуміти, як будувати з ними комунікацію.
- Наявність команди з міжнародним досвідом.
Навіть якщо у вас сильна репутація на домашньому ринку, вихід на нові ринки часто означає починати з нуля. В Україні ми мали сильний бренд і понад 200 співробітників, але в Європі довелося розбудовувати репутацію наново. Підготуйтеся до довгого шляху створення впізнаваності в нових країнах.
